床垫是我们睡眠质量的重要保障，选择一款适合自己的床垫非常重要。为大家提供一些选购床垫时可以使用的话术和技巧。

第一：了解顾客需求

在推销床垫时，首先要了解顾客的需求。询问顾客是否有什么特别需要或者偏好。是否需要一个特别柔软的床垫以缓解腰部疼痛等问题。

第二：介绍款式和材料

介绍不同款式和材料的优缺点，让顾客能够更好地理解每种类型的床垫。弹簧床垫适合那些喜欢有弹性感觉喜欢较硬睡感觉的人群；而记忆棉床垫则适合那些希望得到完全支撑和舒适度的人群。

第三：关注健康问题

提醒顾客选择对身体健康有益的床垫。如果他们有过敏反应，则可以考虑买一个防过敏材料制成的床垫来减少过敏反应的风险。

第四：强调品质

强调床垫的高品质和长期使用寿命。好的床垫可以为顾客提供更长时间的舒适睡眠体验，不用担心过早磨损或变形。

第五：注意细节

向顾客解释一些购买床垫时需要注意的细节，比如说尺寸、款式、硬度等。给他们提供一些实用技巧，比如说在选择床垫硬度时要考虑自己的身体重量和喜好。

第六：提供额外优惠

如果你能够为顾客提供一些额外的优惠，例如折扣或者附加产品，那么这将非常好的销售点。但是要确保这些优惠不会影响到产品本身的质量和价值。

第七：建立信任关系

当你推销床垫时，要建立良好的信任关系。让顾客知道你专业人士，愿意帮助他们找到最合适的产品。通过真诚和专业来赢得他们对你和你所推荐的床垫的信任。

第八：话术

在结束销售时，要用一个简短的话术来强调你所推荐的床垫的优点和价值。再次提醒顾客这非常好的选择，他们将会得到最好的睡眠体验。还可以提供一些售后服务和支持，让顾客放心使用产品。